BRICOMAGAZINE APRILE 2022

58 | BRICOMAGAZINE Michele Gigli, assistente ufficio acquisti Zanconi www.zanconi.it Il nostro cavallo di battaglia è l’ampio assortimento dei tovagliati e delle passatoie e nonostante il periodo di grande incertezza, di continui aumenti dei costi energetici e delle materie prime senza precedenti, la soddisfazione più grande è vedere che i clienti credono in noi e che crescono insieme a noi. Si conferma in crescita il trend della vendita delle tovaglie in cotone antimacchia: tessuti con trattamento di resinatura che non assorbono i liquidi e lo sporco. Sono pratiche, eleganti, classiche, vivaci, dai colori e motivi accattivanti. Alla classica stampa rotativa abbiamo incrementato la collezione dei tessuti resinati con stampa digitale grazie alla quale i colori risultano molto più definiti e “fotografici”: decine di disegni che stanno avendo molto successo e destando grande interesse. Aumenta inoltre anche l’assortimento della linea dei tappeti a metraggio: passatoie adatte a ogni ambiente della casa in molteplici materiali, come cotone antimacchia, gobelin, ciniglia, pvc, polipropilene. Del resto nel corso dell’anno vengono introdotte nuove fantasie in tutte le linee di prodotto. L’interesse per la qualità prevale sull’interesse per il prezzo basso; quindi la logica della qualità al giusto prezzo prevale su quella del prezzo prima di tutto. Oltre alla qualità dei prodotti, puntiamo anche sulla qualità del servizio: rete di vendita capillare in tutto il territorio nazionale (isole comprese), spedizione merce entro 2/3 giorni dalla ricezione degli ordini, consegne veloci con corriere espresso. Esaminando il bilancio dell’ultima edizione della fiera Homi (Milano, 11-14 marzo) a cui abbiamo partecipato come espositori, non possiamo che confermare come il mercato sia alla ricerca di prodotti di qualità, articoli e colorazioni diverse e alternative rispetto a quanto già in circolazione. Nonostante il periodo non favorevole dovuto al prolungarsi della pandemia, ai timori legati alla situazione in Ucraina, al notevole aggravio sulle famiglie italiane dei costi energetici del caro bollette e dell’aumento smisurato dei costi del carburante, notiamo con grande soddisfazione come credere nella ricerca della qualità e proporre un assortimento sempre più completo e vasto nei disegni e nei materiali dia sempre importanti risultati. Marco Meacci, product and marketing manager sviluppo brico WMD La nostra azienda si basa molto sulla dinamicità, quindi sul costante allargamento delle qualità proposte. Tra le nostre collezioni abbiamo numerosi prodotti best seller, soprattutto tappeti arredo, tovagliette in vinile e zerbini che stanno riscuotendo un sell-out positivo all’interno del mondo del bricolage. Tra le nostre novità abbiamo: tappeti da esterno, stampati con antiscivolo, tappeti bagno e cucina. Il nostro servizio è supportato da agenti, che sono debitamente formati per tenere sotto controllo gli spazi espositivi e proporre soluzioni mirate. Il format espositivo WMD crea un’isola di prodotti ordinati e facilmente visibili, con un vasto assortimento di misure e colori. Abbiamo espositori pensati per ogni singola gamma di prodotti offerti: dall’espositore di tappeti arredo, che si presenta come una pedana rotante con la possibilità di inserimento di 15 tappeti su birilli, all’espositore a ripiani per tappeti di piccole dimensioni, fino agli espositori per tovagliette in vinile a 12 ripiani oppure agli espositori per zerbini e poggia scarpe, tutti in ferro, resistenti e bilanciati. Cerchiamo di adattare le diverse soluzioni in base agli spazi che ci vengono concessi, andando incontro alle esigenze di ogni insegna del bricolage. Siamo alla ricerca continua di prodotti di tendenza, cercando di andare di pari passo al settore dell’arredamento e proponendo sempre disegni esclusivi. Uno dei nostri punti fermi è sicuramente il perseguimento del giusto rapporto di qualità-prezzo. La situazione attuale è molto impegnativa ma stiamo cercando di minimizzare gli aumenti sui prezzi dei prodotti poiché il target price di vendita nei punti vendita bricolage è un elemento indispensabile per la vendita del tappeto. INCHIESTA

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