BRICOMAGAZINE GIUGNO-LUGLIO 2022

Verde vivo: gestione, trend e profilo del consumatore nel brico dati di vendita confermano il trend estremamente positivo del garden nel canale del bricolage, una famiglia merceologica che oggi rappresenta l'11,5% del fatturato complessivo (al terzo posto dopo sanitari ed edilizia) dal 10% circa di due anni fa, proponendosi come il più dinamico tra i mondi del Diy (dati GfK Diy Superstore Panel). In questo contesto assume sempre più rilevanza il verde vivo, un prodotto a volte trascurato nell'assortimento garden, più per le difficoltà intrinseche di gestione che per scelta. Infatti, piante e fiori non solo offrono grandi opportunità di vendita, ma rappresentano anche uno straordinario traino per il 'cross selling' di vasi, utensili per il giardino, prodotti chimici e terricci, attrezzature per l'irrigazione... Naturalmente è importante scegliere un fornitore in grado di affiancare e supportare il rivenditore in termini di consulenza e servizio per individuare i prodotti adatti, con le tempistiche giuste e naturalmente con qualità e prezzo adeguati. Abbiamo parlato dei temi centrali per la gestione del verde vivo nel brico con Cosimo Pagano, esperto floricultore pugliese, titolare della Pagano Fiori, azienda che mette a disposizione del settore un ampia gamma di proposte e servizi. Nel periodo pandemico è cresciuto l'interesse degli italiani, soprattutto dei consumatori più giovani, verso il mondo del garden, con il verde vivo in primo piano. Come possono produzione e distribuzione stimolare ulteriormente queste nuove fasce di clientela? Assortimento, qualità, esposizioni professionali e informazioni, sono la chiave del successo nel business del verde vivo. Il fornitore gioca un ruolo importante, deve avere la giusta esperienza e conoscenza da trasmettere al punto vendita. Bisogna collaborare sempre di più nella promozione e informazione verso il grande pubblico, le piante non sono solo un hobby, abbelliscono qualsiasi ambiente e ci fanno vivere in un ambiente Cosimo Pagano, esperto floricultore e titolare della Pagano Fiori, spiega a Bricomagazine come il verde vivo può rappresentare un'opportunità da non trascurare per il canale del bricolage. 68 | BRICOMAGAZINE di Massimo Casolaro INTERVISTA I Cosimo Pagano, titolare della Pagano Fiori. VAI AL SITO DELL’AZIENDA

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