BRICOMAGAZINE MAGGIO 2021

prodotto, che riteniamo curato nell’estetica, affidabile e in- novativo. A settembre 2020 siamo diventati operativi sul mercato, con la copertura di tutte le regioni da parte di professionisti. Pensate che il marchio possa essere ben recepito dal mer- cato? È evidente che lanciare un nuovo marchio nel mercato degli elettroutensili non è una cosa semplice, ci sono brand protagonisti da anni che si dividono quote importanti di fatturato, ma noi sappiamo di disporre di un prodotto di altissima qualità, proposto a un prezzo molto competitivo, perciò adatto a tutti. Inoltre, il mercato italiano è molto vario, lo definirei a piramide. Alla base di questa piramide ci sono le ferramenta, sparse su tutto il territorio nazionale in posizioni strategiche di prossimità, la parte centrale è formata dai centri brico, spesso raggruppati sotto in- segne, mentre in cima trovia- mo i grandi gruppi della GDO. Ognuno dei tre strati è un mercato dal grande potenziale, e un’azienda come la nostra che vuole diventare protago- nista del settore non può, né deve trascurare nessuna op- portunità. Quali linee di prodotto sono più adatte al canale brico? Gli elettroutensili a batteria Batavia, di casa madre olandese, approdano nel mercato italiano del fai da te grazie a MTZ Group, distributore esclusivo per l’Italia e il Sud Europa. 88 BRICOMAGAZINE di Sara Cavallini Batavia, un nuovo competitor nel comparto a batteria PRODUZIONE INTERVISTA Stefano Stefanelli, direttore commerciale di MTZ Group. atavia, azienda olan- dese con circa 20 anni di attività, è da sempre presente nel mondo degli elettroutensili e affini, proponendo prodotti innovativi nell’estetica e nella funziona- lità, senza tralasciarne la ro- bustezza. È stata tra le prime a proporre una linea comple- tamente a batteria, in un mon- do che allora concentrava le vendite esclusivamente sui pro- dotti a filo. Questa caratteri- stica le ha permesso di imporsi velocemente su tutti i mercati del Nord Europa e oggi ha im- portanti quote di mercato in Olanda, Belgio, Germania, Francia e UK. In Italia, e nel Sud Europa, il brand Batavia viene distribuito in esclusiva dall’azienda MTZ Group con sede a Tricesimo, in provincia di Udine. Per approfondire questa collaborazione e sco- prire i tratti salienti delle gam- me proposte in Grande distri- buzione, abbiamo intervistato Stefano Stefanelli, direttore commerciale di MTZ Group. Quando e come è nata la col- laborazione tra MTZ Group e Batavia? Nell’estate 2020 ci sono stati i primi contatti, che si sono concretizzati in un accordo pluriennale per la distribuzione del marchio in Italia, ed in altri paesi del Sud Europa. La sintonia tra Bart Jan To- renbosch, export manager di Batavia, e Massimo Tassan Zanin, amministratore di MTZ Group, è stata immediata, come è stata evidente la voglia dell’azienda olandese di en- trare nel mercato italiano, e la nostra di distribuire il loro B VAI AL SITO DELL’AZIENDA

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