BRICOMAGAZINE MARZO 2022

36 | BRICOMAGAZINE INTERVISTA ci appartenevano fisiologicamente fino a 5 anni fa, e che quindi non hanno a che fare con il settore tradizionale della ferramenta e del bricolage. Chi sono i vostri nuovi clienti? Sono operatori dell'online, ma anche aziende straniere. In questo senso ricordo che abbiamo sempre fatto esportazione ma, negli ultimi anni, la nostra presenza sui mercati internazionali si è ulteriormente intensificata. Siamo riusciti ad entrare nei nuovi segmenti di business, e a consolidarci in quelli già presidiati, certamente grazie alla nostra capacità di leggere l'evoluzione del comparto, ma anche grazie alla competenza dei collaboratori che stanno seguendo queste attività. Abbiamo la fortuna, cioè, di lavorare con personale altamente qualificato e fidelizzato, giovane e desideroso di fare. Tutti elementi tutt'altro che scontati. Vuol dire che è difficile avvicinare le nuove leve al mondo del lavoro? No, penso piuttosto che ci sia un problema a monte, cioè nel dialogo fra scuola e lavoro, che è davvero molto ridotto, per non dire quasi nullo. Noi ci sforziamo da anni di approfondire questa relazione con il settore dell'istruzione, ma i risultati sono modesti. Ciò pregiudica le opportunità di sviluppo professionale di molti ragazzi che, se meglio indirizzati verso il mondo aziendale da parte della scuola, potrebbero portare maggiori vantaggi alle imprese, grazie alla loro voglia di mettersi in gioco e di progredire nell'attività lavorativa. n Anno di fondazione: 1870 Fatturato: 70 milioni di euro Ordini evasi/anno: 80.000 Tempi di consegna: 24/48 ore Referenze disponibili: 15.000 Tasso evasione ordini: 97% Fornitori attivi: 300 Clienti attivi: 3.000 Rete di vendita: 60 agenti Superficie cento logistico: 134.000 mq Colli lavorati in uscita/anno: 1.735.000 I numeri di Fraschetti Spa Grazie al centro logistico di Pofi (FR) e al magazzino di Bitonto (BA) siamo sempre in grado di servire i nostri 3.000 clienti, tra negozi di ferramenta e bricolage, garden center e le più importanti insegne della Gdo. Brixo è la private label di Fraschetti Spa. L’assortimento è molto vasto, spazia dal verde all’edilizia, dall’idraulica alla sicurezza passando per tutti i principali settori del brico garden. Per info: www.brixo.it titor del settore stiano abusando della leva del prezzo, una tattica che serve a rimpinguare il portafoglio d'ordini nell'immediato, ma che certamente non consente di concepire strategie commerciali di medio - lungo periodo. Ma oggi è ancora possibile fare strategie non di lungo, ma almeno di medio periodo? Un progetto di crescita a 3 anni, quindi a medio termine, è doveroso, anche perchè si sta assistendo a uno spostamento dei consumi dall'offline all'online. Diviene quindi centrale sapersi organizzare per cogliere le opportunità legate a questo trend, che peraltro è destinato a consolidarsi ulteriormente. Noi, già da tempo, abbiamo delle persone dedicate all'area dei nuovi mercati, una business unit nata espressamente per allargare le frontiere della nostra attività, andando ad intercettare dei target di clienti che non

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