FAMIGLIA 1 FAMIGLIA 2 e 3 FAMIGLIA 4 FAMIGLIA 5 VANTAGGI Esposizione verticale Nel planogramma le famiglie prodotto sono verticalizzate all’interno di spazi regolari, così da poter interscambiare l’ordine delle sequenze, spostare una famiglia su un altro modulo oppure eliminarla senza compromettere la logica generale. Questa struttura “a rettangoli” consente al consumatore di leggere facilmente e immediatamente l’ampiezza dell’assortimento sul punto focale. Una volta individuata la famiglia di riferimento, lo sguardo del consumatore si muove in modo naturale da sinistra verso destra, come quando si legge, e poi dall’alto verso il basso per esplorare la profondità della gamma, cioè le varianti disponibili. L’ORDINE È AMICO DEL NOSTRO CERVELLO Allineare le famiglie prodotto sulla stessa linea visiva aiuta il consumatore a percepirle come abbinate. Nell’ambito decorativo l’abbinamento è fondamentale: un’esposizione strategica suggerisce la combinazione ideale. Con prodotti vicini nel cono ottico il richiamo è immediato, e se affiancati diventa ancora più forte. Il planogramma svolge pertanto un ruolo attivo nell’acquisto a libero servizio, favorendo acquisti complementari e completando il progetto del consumatore. MODALITÀ ESPOSITIVA 1 - LARGHEZZA 2,60 M COORDINAMENTO PER COLORE/MATERIALE Quando la merce è organizzata in rettangoli verticali ordinati, forme, colori e proporzioni creano pattern prevedibili. La memoria visiva entra in gioco subito: dopo le prime colonne “capisce” la regola e inizia a indovinare cosa arriverà dopo. Così la lettura dello scaffale è più veloce e l’acquirente si orienta con meno fatica. L’occhio umano si muove con micro-movimenti automatici, che seguono traiettorie preferenziali orizzontali e verticali. Se i prodotti sono allineati in colonne regolari, lo sguardo sale e scende lungo le varianti (misure, colori, materiali) in modo naturale. Ordine ripetitivo e allineamenti riducono il carico cognitivo: il sistema visivo legge lo scaffale come un’unica struttura coerente. Per il consumatore questo si traduce in tre effetti concreti: percepisce lo scaffale come più professionale e curato, trova più rapidamente ciò che gli serve ed è più disponibile a valutare diverse opzioni.
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