l’azienda che fino al 2010 era focalizzata sulle forniture all’ingrosso per imprese e artigiani. Il nome stesso Icos, "Ingrosso Commercio Sabbia", richiama le sue origini. L’offerta copre a 360 gradi materiali e prodotti per la costruzione, ristrutturazione e finitura della casa, la società è quindi in grado di soddisfare tutte le esigenze di imprese, artigiani e privati. «Abbiamo un'offerta veramente completa anche in termini di fascia di prezzo – afferma Mario Colombino, AD Icos –. Essendo un punto di riferimento per le imprese edili, abbiamo aree dedicate alla scelta di prodotti anche di prima fascia di prezzo che ci permette di fornire la medio-grande cantieristica con prodotti che comunque danno garanzia di qualità a livello tecnico e prestazionale». Oltre a porte, infissi, piastrelle e arredobagno, molti showroom stanno inserendo illuminazione, accessoristica, oggettistica eccetera. Lei ci ha pensato? Mi piace l’idea di aprire ad altre categorie merceologiche il nostro showroom dove, comunque, abbiamo inserito stufe e camini, condizionamento, colore e da quest’anno a completezza di gamma anche la VMC, con l’obiettivo di offrire una proposta completa. L’approccio all’inserimento di nuove categorie è quello della multi-specializzazione, scegliendo partner qualificati, come Zender per la VMC, che offrano competenze e supporto per costruire una rete solida verso clienti e installatori. L’obiettivo non è vendere semplicemente un prodotto, ma diventare un punto di riferimento qualificato. Non possiamo limitarci ad avere un prodotto a scaffale proprio perché il cliente o il potenziale cliente non riconoscerebbe in noi il punto di riferimento del mercato. Invece proponete accessori da bagno e oggettistica? Termoarredi e scaldasalviette rientrano nelle classi merceologiche dove ci possiamo ritenere specializzati. Per quanto riguarda le accessoristiche da bagno, restano un completamento di gamma. Per quanto riguarda le categorie merceologiche trattate nello showroom, qual è quella che viene acquistata maggiormente? La categoria merceologica più acquistata nello showroom sono le piastrelle, >> BRICOMAGAZINE | 65 Lo showroom piastrelle, rivestimenti e arredobagno propone un’ampia gamma di prodotti in un ambiente allestito con sobrietà dove ogni categoria merceologica è valorizzata.
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